2018励元科技

一物一码行业数字营销趋势白皮书

摘要

根据《励元科技2018一物一码行业数字营销趋势白皮书》(以下简称"报告")，

2017年一物一码应用服务商行业规模是13.5亿元，预计这一规模在2018年将达到35.8亿元，实现大幅增长。“一物一码”已经广泛沿用至各个行业，其中尤以在快消行业的应用最为普遍。一物一码覆盖商品的全生命周期，包含商品生产、流通、销售的各个环节，同时打通了企业、品牌与用户的关联，形成全链的全业务模式。

目前一物一码应用行业处于快速发展阶段，未来仍将持续快速发展。

在一物一码应用具体业务分类中，数字营销业务的市场份额仍将继续扩大并成为竞争激烈的一块；溯源业务主要应用于国家监管行业，是其监督食品安全的入门门槛；但简单溯源给行业造成一定信任危机；分销管理对工业自动化和实施能力要求较高，部分企业认为中间经销商扫码意愿对分销管理有阻力。

各个业务占比构成，数字营销以31%的占比做视群雄，溯源和分销管理分别占比29%和22%紧随其后；而其他和防伪业务则以10%和8%处于低位。

纵观各种主要业务模式发展现状，数字营销业务以其入门门槛较低，可给企业带来直接盈利成为未来竟争激烈的细分业务领域。在防伪溯源业务方面，目前主要应用于国家监管行业，是监管行业的入门门槛。与防伪业务紧密相关的溯源业务虽然现在占据市场业务份额达到24%，可因其单一的业务模式给行业造成一定危机。分销管理业务对工业自动化和实施能力要求高，而经销商扫码意愿将直接构成对分销管理的阻力。

“一物一码”在快消行业蓬勃发展

传统企业在现行发展下遭遇的主要问题有，消费者对产品不了解以及安全顾虑，“一物一码”可以帮助消费者辨别产品真伪，并帮助企业通过多渠道与消费者进行互动，传递自己品牌及产品的信息；培育品牌的忠实用户。

那么，如何通过“一物一码”展开品牌营销活动?

答案很简单：“一物一码”打通线上线下，一定程度上颠覆了传统营销模式，开启创新、可参与的营销活动形式；可以灵活动销；兑奖方式简单快捷，给消费者好的用户验，营销效果远高于传统的营销模式，并可避免传统营销弊端。

分销管理一直是企业感到头痛的难题，“一物一码”通过经销商层层扫码，企业可实时监控自己的渠道库存及铺货情况；通过终端用户扫码，也可做窜货稽查。

消费者扫码产生的数据沉淀在哪里？消费者扫码后，企业获得大量用户及消费习惯数据，可描绘更具体的消费者画像，通过大数据分析进一步实现精准营销。

报告显示，“一物一码”已经应用至各个行业，尤其在快消行业应用最为广泛。但快消行业对“一物一码“的侧重需求不同：生鲜、粮油食品和乳制品行业对溯源有明显 需求；酒类、保健品、农资产品则更多应用到一物码的防伪功能，在这一功能下的乳制品有重合；而数字营销则被更多应用在饮料、休闲食品、酒类、日化消费品、母婴用品、化妆品、工业品等领域。

数据显示，2017年一物一码应用市场规模达到13.5亿元 而这一规模在2018年预计将达到35.8亿元，预计实现165.2%的増长。这一强力增长的背后有多种积极因素支撑，值得一提的是“一物一码”在快消行业的蓬勃发展，可助力企业应对消费市场环境的变化和电 渠道的冲击，在移动互联网环境下找到品牌、渠道、产品的发展沟通新方向。

值得关注的是，我们发现行业中6家主要一物一码应用服务企业在2017年度的总营业额达到7.3亿元，占到市场总规模的54.1%；由此我们可以看出，一物一码应用行业已呈现规模化企业占领市场半壁江山的趋势；并且这一趋势预计在2018年还将进一步凸显，一物一码应用行业这6家企业在2018年度的总营业额预计将达到21.6亿，同比增长195.9%，占比达市场总规模的60.3%。

随着一物一码应用行业的持续快速发展，我们有理由相信未来行业的发展趋势必然会呈现规模化。行业前6家企业将得到进一步的发展和扩张，品牌也会信任更具规模化，且能提供综合服务的企业与之合作。

一物一码应用行业快速增长的积极因素

据 CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年底中国手机网民已经达到8.74亿人。同时国家大カ推动信息化建设，随着5G行业与物联网快速发展，二维码普及度进一步提高，应用将更多元化发展；二维码将真正成为移动互联网入口。庞大的移动网民基数加上国家大力推动信息化建设等因素，都给一物一码应用的发展壮大带来了积极的光合作用。

在食品安全方面，国家对监管行业的加强建设及广大国民日益增长的对食品安全问题的关心，增加了对食品防伪溯源的需求；企业对大数据的迫切需求也都构成了一物一码应用行业巨大的市场可开发空间。

同时国家颁布的政策法规将进一步规范“一物一码”的应用，并对关联产生的礼品税务等做合规管理要求。

快速的行业发展也会衍生出新的业务点和机会，我们可以发现富有个性的定制化系统会是符合企业胃口的一大趋势。励元科技近日上线的扫码活动管理平台可以让品牌方完全自定义营销流程、奖品管理以及灵活切换营销方案，快速、准确地生成数字营销活动页面。依托励元科技“一物一码”技术，数字营销活动管理平台可有效帮助品牌方追踪管理活动数据，通过大数据手段了解真实的市场营销表现。

同时，数据洞察报告系统是行业新方向，但数据存放和数据使用权的问题不容忽视；良好的奖品资源整合(商城建设)会有益于数字营销业务的发展。在分销管理方面，企业对工业自动化和实施能力要求更高，部分企业认为中间经销商扫码意愿对分销管理有阻力。

数字营销成为竞争高地，未来仍是主战场

“一物一码”现行发展下的业务模式可分为数字营销、防伪、溯源、分销管理以及其他等。受访企业普遍认为数字业务入门槛相对较低，且可给企业带来 直接盈利，同时也将成为未来竟争激烈的细分业务领。

在业务占比方面，2017年度数字营销以31%的占比做视群雄，溯源和分销管理分别占比29%和22%紧随其后；而其他和防伪业务则以10%和8%处于低位。而这一组数据在2018年的预期将会是，数字营销业务上升至40%，溯源业务下降5个百分点至24%，防伪业务降至5%，分销管理与2017年度持平，其他业务下降1个百分点至9%。

通过数据我们可以看出，数字营销业务已经成为一物一码应用市场的竞争高地，并且在2018年这一块的占比还会持续増加；可以预计在未来很长时间，数字营销都将会是品牌的关注点和业内企业的主战场。

根据励元科技2017年4月发布的《励元科技一物一码数字营销调研趋势报告》显示，越来越多全国知名乃至跨国品牌加入到一物一码营销大军，其中年度营销预算超过千万的品牌占到53%；而在年度营销预算不足10万的企业中这一比例仅为23.3%。可以预见在年营销预算较少的中小型企业将会成为未来一物一码应用企业大有可为的潜力市场。

励元科技以此推出了针对中小企业客户市场的数字营销管理人气版和尊享版，两项都是针对年二维码使用量不足一百万的品牌发起的营销活动，人气版提供“防伪验证”、“扫码抽奖送红包”和基于前两项的组合功能。尊享（可接受定制）版提供41项功能，其中包括单一类型二维码、数字营销功能以及数字营销相关报表。现在就拨打400-880-4100咨询我们。

励元科技在数字营销方面的优势明显，包括：营销策划能力强，利用行业最新的前端应用比如小程序与H5以提升消费者体验, 数字营销团队已经相当成熟；产品设计更贴近品牌需要，方案整合度高，灵活性、全面性高；产品前瞻性和延展性好；每年不断推出创意新功能。在数字化产品和数字供应链层面，集成系统项目实施把控强，安全到位；生产线改造工业自动化能力优异；是业内最早使用云构架数据的技术公司，安全稳定、统一快速，行业经验丰富。

分销管理等新业务机会的崛起

分销管理业务对工业自动化和实施能力要求高，部分企业认为其中分销管理部分的中间经销商扫码意愿对分销管理有阻力。

励元科技旗下的分销管理产品，是一款集合了营销系统和分销管理二个主要功能的营销软件。营销活动包括返利和营销两个模块，通过逐层返利和各类营销策略的优化助力企业达到促进销量的目的；分销管理可以设置多层级经销商和终端(门店)进行逐级管理，帮助品牌更高效、便捷地监督管理经销商，并查看产品的流向，为防伪防窜提供可信赖的依据。

其中的返利模块包括了返利活动，主要是通过返利策略对下级经销商，门店进行层级返利。返利和分销帮助经销商获取更大利益，激发经销商的积极性，让经销商主动向品牌靠拢。同时也帮助上级经销商方便查看下级经销商就门店的出货及库存情况。

再开阔业内其他业务的发展状況。在溯源业务方面，目前主要应用于国家监管行业，是监管内部质量管理采购溯源业务；但简单溯源给行业造成一定危机。应对的方法可以是与第三方监测机构、保险机构合作，确保录入信息真实。

“一物一码应用行业已进入高速发展期，品牌方更愿意信赖规模化的大型服务商企业。而业务方面，数字营销在目前和可预见的未来都是业内竞争最为激烈的领域。”励元科技高级业务总监表示：“励元科技在数字营销方面优势明显，同时，作为一家专注于推动中国物联网行业发展的科技&数据公司，‘创新’深植于公司的基因，我们每年都在不断开发新的产品并升级现有产品和方案。”

目前，励元科技已经与包括埃克森美孚、宝洁、上海家化、拜耳、巴斯夫、庄臣、汉高、京东等100多个国内外知名制造业品牌或电商平台展开合作，积累了非常丰富的“一物一码”应用服务经验。

我们在数字营销领域的表现

深耕  创新  服务  国际化  共赢

作为“一物一码”应用的深耕者和领导者，拥有多项业内领先专利，并为海内外制造企业提供数字化产品、数字供应链及一站式的创新数字营销方案。

我们致力于通过为每一件商品赋予独一无二的二维码，打通品牌与每位既有消费者之间的沟通边界。

借助“一物一码”，企业将有能力打造“以每一位消费者为中心”的生态图。基于消费者的行为分析，企业可以不断完善消费者与品牌的个性互动，持续提升消费者对品牌的忠诚度。企业还将获得继品牌之后的又一资产大数据。基于“一物一码”的应用，励元科技将信息技术和市场营销创新结合，为企业提供包括商品斌码方案、大数据分析、数字营销、销售过程管理和防伪追溯在内的整合解决方案。

别错过，下期数字营销专辑预告

小程序是一个可以帮助用户高效解决问题的工具，用完即走；其优质的用户体验会推动用户走了再回来。小程序发展周期主要分为：探索期、市场启动期、市场高速发展期和市场成熟期，目前正处于高速发展期间。

小程序开始以渗透式的姿态由表及里地融入到不同的行业领域，线上线下场景开始走向一体化贯通。在各类轻应用陆续探索市场后，小程序于2017年正式现世。经过短短一年，小程序在2018年呈现出爆炸性增长趋势，席卷资本市场。随着小程序生态的日渐完善，移动互联网或将面临重新洗牌……